Business Knigge

Schauen wir uns einmal das Verhalten von Polen im Geschäftsleben an. Polen legen beim Geschäftstermin viel Wert auf Äußeres und ihre Höflichkeit ist herausragend. Sie sind galant und elegant gekleidet. Nicht umsonst werden sie auch die Franzosen des Ostens genannt. Wer als Deutscher mit Polen ins Geschäft kommen möchte, muss die deutsch-polnische Vergangenheit ablegen und mit seinem Verhalten offen auf unsere Nachbarn zugehen.

Die schwierige deutsch-polnische Vergangenheit lässt sich nicht verschweigen. Jeder der privat oder geschäftlich Kontakt zu Polen hat, muss mit Fingerspitzengefühl an die Sache herangehen. Gerade die ältere Generation der Polen reagiert mit eher skeptischem Verhalten auf Deutsche. Deshalb ist hier Feingefühl gefragt. Themen, die mit dem Zweiten Weltkrieg, der Vertreibung oder dem Holocaust in Verbindung stehen, sollten nicht angesprochen werden.

Wer erfolgreich verhandeln will, muss sich trinkfest und offen verhalten

Die Kosten eines Geschäftsessens gehen immer zu Lasten des Einladenden. Das kann mitunter ganz schön teuer sein, denn Polen sind äußerst trinkfest. Der Wodka ist ein Grundnahrungsmittel und man erwartet auch vom Geschäftspartner ein Verhalten mit  gewisser Trinkfestigkeit. Die Einladung zu einem Wodka sollte man nicht ablehnen. Polen reden auch bei Geschäftsterminen gerne über private Dinge. Deshalb sollte man ganz offen etwas von der Familie, vom Urlaub oder von seinen Hobbys erzählen. Solch ein Verhalten kommt in Polen immer gut an und lockert die Stimmung.

Elegant wie die Franzosen

Polen werden die „Franzosen des Ostens" genannt und das nicht zu Unrecht. Der Pole trägt zum Meeting und zum Geschäftsessen immer elegante Anzüge und Frauen sind meist etwas konservativ mit einem Kostüm und möglichst mit nicht allzu hohen Schuhen gekleidet. Höflichkeit hat im Verhalten absolute Priorität und die Begrüßung einer Frau wird von anderen Völkern gerne belächelt. Frauen werden immer noch mit einem angedeuteten Handkuss begrüßt. Auch auf die konkrete Anrede wird viel Wert gelegt. Man spricht sich immer mit der Geschlechtsbezeichnung, dem Titel und dem Namen an: also zum Beispiel Herr Diplom-Ingenieur Müller oder Frau Doktor Schmitz.